Schubkraft durch Kooperation!

Die Parkposition der vergangenen Monate verlassen und das zaghaft aufkeimende Wirtschaftswachstum für das eigene Unternehmen nutzen: Das ist die Botschaft der aktuellen Ausgabe von The Performance Architect. Das spiegelt auch der Titel des Heftes „Ready for take off“ wider. Doch möchten wir diesen Titel nicht missverstanden wissen. Der Aufschwung ist kein Automatismus. Aus der Krisensituation befreien sich vor allem Unternehmen, die in der kritischen Übergangsphase die notwendigen Veränderungen vornehmen und so ausreichend Schubkraft entwickeln. Neben der richtigen Diversifikationsstrategie und dem Aufbau flexibler Kostenstrukturen sollte auch die Anpassung der Vertriebskanäle auf der Agenda der Unternehmenslenker ganz oben stehen. Wie Sie Ihr Unternehmen jetzt „startklar“ machen können, lesen Sie in unserer Titelstory.

In dieser Ausgabe von „The Performance Architect“, dem Kundenmagazin von Horváth & Partners, lesen Sie weiter, warum im Unternehmensalltag so häufig an Projekten festgehalten wird, deren Scheitern sich bereits abzeichnet. Den psychologischen Ursachen dafür geht Jun.-Prof. Dr. Matthias Mahlendorf im „Wissenschaftsforum“ auf den Grund und zeigt, wie man teure Fehlentscheidungen vermeiden kann. Die Rubrik „Fokus“ widmet sich der Neuausrichtung von Vertriebsprozessen und erläutert, wie sich der B2B Vertrieb jetzt am besten aufstellt. Mit dem „Sales Quick Check“ stellen wir Ihnen eine Methode vor, mit Hilfe derer Sie schnell Optimierungspotenziale in Ihrer Vertriebsstruktur offenlegen können.

Neben den vorangegangenen Themen berichten wir in der Rubrik „Projekte & Profile“ über effektebasierte Planung bei Bayer MaterialScience, die Erstellung eines Management-Cockpits bei der nationalen Schweizer Netzgesellschaft Swissgrid und darüber, wie die Optimierung des Vertrags- und Schadenservice des Volkswagen Versicherungsdienstes Österreich in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gelingen konnte. Natürlich bieten auch alle anderen Rubriken eine Menge Lesenswertes.

Einige ausgewählte, für das Web aufbereitete Texte der aktuellen Ausgabe finden Sie hier. Sie können an dieser Stelle aber auch das komplette Heft im pdf-Format herunterladen. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, die aktuelle Printausgabe zu bestellen. Abonnieren Sie auch unseren Newsletter, um über alle Neuigkeiten sofort informiert zu sein!

Inhalt "The Performance Architect" 1/2010

TITEL
Ready for take off
Mit dem 5-Punkte-Programm startklar für den Aufschwung
Interview mit Dr. Axel Steiger-Bagel (CAO der Bayer MaterialScience AG):
„CFO-Agenda – Die Dynamik fordert neue Instrumentarien“

WISSENSCHAFTSFORUM
Schlechtem Geld kein gutes hinterherwerfen
Jun.-Prof. Dr. Matthias D. Mahlendorf

FOKUS
Der Star ist das Team
Wie sich der B2B-Vertrieb jetzt am besten aufstellt
+ Talk „Vertriebseffizienz auf dem Radar“
mit Dr. Andreas Renner und Stefan Kühnemundt (Horváth & Partners)
+ Optimierungspotenziale aufspüren
Der „Sales Quick Check“

NEWS 

EINBLICK
+ Controlling als Chance in der Rezession – und danach
Erfolgreiche Steuerungs- und Reportingsysteme im Fokus des 23. Stuttgarter Controller-Forums
+ „Die Stimmung ist positiv“:
Optimistische Stimmen bei den Teilnehmern des 23. Stuttgarter Controller- Forums

STUDIEN AKTUELL
Strategieentwicklung in der Praxis: Keine Zeit für einsame Entscheidungen • Umsetzungslücke bei Lean Administration • FuE-Controlling: Wertvolle Ressourcen besser steuern

PROJEKTE UND PROFILE
Einfach, schnell – und trotzdem gut!
Bayer MaterialScience
In volatilen Zeiten zum besten Vertrags- und Schadenservice
Volkswagen Versicherungsdienst Österreich
+ Mehr Überblick auf Top-Ebene
   Swissgrid

TERMINPLANER